对于一些合肥的“老人”和IT行业业内人士来说，提起IT数码广场，就不能不提拥有近20年历史立足安徽本土的企业——步瑞祺。其早在上世纪90年代中期，就在金寨路开办了步瑞祺电子电脑商城，成为安徽最早的专业电子商城。2007年，步瑞祺搬离金寨路，在肥西路扎根，同时更名为步瑞祺IT广场，换了大本营的步瑞祺经过三四年的市场沉淀，如今已换发了新生命，正在重回辉煌的路上。步瑞祺能够获得新生，除了自身实力强大之外，市场推广也起到了非常重要的作用，毕竟酒香也怕巷子深，日前，笔者有幸采访了步瑞祺贸易公司市场推广部经理徐立东先生。
从最初的电脑城，到现在的专业IT数码广场；从金寨路IT地标，到移师肥西路；从与人合租商场经营，到现在自有产权、自主经营，步瑞祺已走过十七个春秋。步瑞祺是如何一步一步走过来的，以及搬家之后为何没有像有些人想象的那样渐渐倒下，反而获得新生，焕发了新生命，让我们一起在访谈中找到答案。
紧跟政策 “无奈”离开
1994年，步瑞祺与当时的合肥市朝阳实业总公司签定了一份大厦租赁经营合同。次年，位于金寨路步瑞祺电脑城开业。经过十几年的经营，步瑞祺已成长为一个在合肥，乃至安徽都响当当的IT卖场品牌。在自身发展的同时，步瑞祺还努力致力于入驻商户的发展，合肥华强资讯就是在步瑞祺发展壮大的，后来还盘下百脑汇负一楼，办起小型卖场，做起房东，这充分说明了步瑞祺还有中小企业孵化器的功能。
2005年，步瑞祺遭遇一些产权问题，再加之，当时按照合肥市政府的城市规划，金寨路已被确定为城市主干道，同时金寨路高架桥也已动工，人流量巨大的IT卖场将面临交通、停车位等一系列的问题。经过多方综合考虑，步瑞祺决定搬离金寨路，并自建商场。“作为一家合肥本土企业，我们一定要认真研究政府政策，才能获得更高更远的发展”徐经理表示。
与其在金寨路上慢慢衰落，不如破釜沉舟，凭借多年的积累，重新开始。于是，尽管当时颐高、赛博、百脑汇等数个IT卖场已进驻周边地区，但步瑞祺的管理层还是利用此次城市规划带来的契机，果断地搬离了金寨路，在不远处的肥西路与黄山路交叉口另起炉灶。数年后，颐高数码广场的倒闭也从侧面应证了步瑞祺搬家的决定是正确的。
置之“死”地而后生 三年成市
做出搬迁决定之后，步瑞祺旗下的“瑞祺房地产”在肥西路开发建设了拥有自主产权的商务大楼。这样，拥有自主产权，从根本上杜绝了产权纠纷，步瑞祺可以将全部身心放在经营管理上，同时随着合肥的发展、IT产品的丰富、市场的扩大，这时步瑞祺若只做电脑卖场，显然不顺应时代发展潮流，也不适合企业发展，于是步瑞祺将业务范围扩大到更多的IT产品。2007年3月13日，以全新面貌展现在众人面前的肥西路步瑞祺IT广场开始试营业。
刚开始，商家并不支持搬离金寨路，他们认为肥西路人流量小，会对自己的生意造成极大的影响。步瑞祺IT广场采取低租金、补贴广告宣传费用、加强服务等多种措施，引进鲜花店、台球室等配套商家，以此来提高入驻率。在此后的两年内，步瑞祺也没有提高租金，努力维持留驻率。步瑞祺还努力加强新建IT广场的宣传、推广。为此，卧薪尝胆的步瑞祺在前两年各种投入均高达数百万元。同时肥西路作为次干道对于步瑞祺的良性影响渐渐显现出来。
经过两三年的积累，步瑞祺IT广场已稳稳地扎根于肥西路，并进入稳定发展期。回想新生的日子，徐经理感慨到：“三年成市，这话真没错。合肥近年来的大变化，充分说明了一个城市的发展三年一变。而我们虽然是老品牌，但是在一个新地方，又是一个新IT卖场，对商家和消费群体的培育，以及卖场人气的提升，依现在看来，的确需要至少三年的推广、运作以及沉淀。”
到如今，经过近五年的发展，步瑞祺IT广场经营的产品已涵盖目前市场上绝大部分IT产品类别，在IT卖场内部，步瑞祺开辟有笔记本专卖区、数码专卖区，将市场进行细分。此外步瑞祺在肥西路上打造了肥西路IT一条街，建有电子元器件城和二手电脑专区，其已向着多元化的专业IT卖场行进。
加强宣传 服务中小企业
在问及明年的规划时，徐经理表示：“首先，我们要做好卖场内进驻商家的服务工作；其次，我们也要加大宣传力度，其中与哈维硬件网的合作已经开始了；最后我们要开拓新市场，经营一些新产品。最重要的就是修炼好内功，增强实力。”
关于加强服务，步瑞祺将在卖场内更换先进的监控设备，同时将加强宣传，提高卖场人气，为入驻商家带来更多的客流。宣传主要从三个方面进行，首先是利用卖场楼层不高的现实因素，在卖场顶层设置户外全彩LED显示屏，得益于优良的地理位置，此显示屏的辐射范围非常广；其次是加强与哈维硬件网等本土网站的合作；最后则会经常举办主题活动，树立良好形象，加大宣传。
同时根据合肥市建设“物联网”城市和无线城市的规划，步瑞祺将增加新的产品，如智能家电、智能手持终端、监控设备、会议系统设备等。“今后，我们会专注于专业的IT卖场建设，加强对入驻商家的把关，仔细挑选实力雄厚或有发展前途的中小企业入驻，助力他们的成长，致力于成为中小企业的孵化器”徐经理认真说道。
目前曙光商厦将变身IT卖场的传闻被炒得非常火热，面对这一传闻，负责市场推广的徐经理表达出了自己的个人观点：“无论哪家卖场接手曙光，有可能将陷入既吞不下，又吐不出的‘不好吃’的两难境地。主要原因有四点，一是曙光转让费的问题。据传至少需要650万，加上运作、宣传等支出，庞大的成本如何收回、何时能收回都是个难题；二是百脑汇周边的交通、停车位等配套设施问题严峻，曙光成为IT卖场后，这些问题将更加突出；三是接手方的团队功力如何，如卖场运作经验、市场推广能力等，对卖场运营来说非常重要；四是最重要的产权问题，没有产权就没有定价权，会非常被动，如果花费极大代价买下整个楼盘，日后运作也会是个难题，同样考验接手方团队内功。因此，排除自身实力等因素，考虑到我们整体发展规划，我们既不会像很多卖场对曙光商厦感兴趣，也更不会操盘曙光商厦。”
总结：徐经理待人和蔼，善于言谈，让初进社会的笔者毫无紧张感，访谈进行的非常顺利，也非常愉快。通过此次访谈，笔者首先学到的是做事要认真，要努力修炼内功。二是专注，从一件事情的广度和深度两方面努力，笔者对未来的成长充满期待，也祝愿步瑞祺能够更加辉煌。
